降本增效创效益 市场开拓促发展

—— 记新华粤集团2024年度经营能手谭林明先进事迹

    谭林明作为华源公司二氧化碳产品的营销经理， 他紧盯目标，以务求实效的态度把任务落实到位。他奋勇担当，以无畏无惧的勇气为事业开辟通途。他钻研业务，凭借专业专注的素养使难题迎刃而解。面对激烈的市场竞争，他清楚知道要有“破局”思维，主动求变，才能破局赢战。他认为经营无定式，需要打破传统的逻辑和模式，摆脱既定的思维桎梏，主动探索新思路、新方向，才能冲出重围。

拓宽下游市场 增量增价创效益

    谭林明不断尝试开拓新的营销领域，为公司寻找新的利润增长点。一是全面铺开储粮基地“二氧化碳灭虫计划”。2023年，他联合生产技术人员到某“中储粮”厂内试验“二氧化碳灭虫害”方法，取得了良好的试验结果。2024年，他全面展开了茂名市粮食系统二氧化碳配送和技术服务指导工作。后续分别到多地“粮食系统”单位推广并使用，实现公司效益增长，助力公司持续扩大市场占有份额。二是深挖高增值产品领域，提升价高利厚产品市场份额。2024年4月海南凯美特上游改造停产，无法保证海南可乐的供应量。面对这机遇，他协同团队主动与可口可乐公司沟通，积极作为，最终顺利完成首单海南可乐业务，持续为公司增创了经营效益。三是未雨绸缪，提前布局，大力开发潜在的应用市场。2024年全年新客户增长率13%。2024年8月份他前往湛江饮料公司就二氧化碳系统设备建设、储罐生产厂家、合作模式等进行了初步洽谈，同时对厂区生产设备布置提出建议，成功签下2025年-2027年的供应合同，为公司2025年-2027年的效益打下了坚实基础。 四是巩固传统优势市场，高效解决客户难题。谭林明在不断拓展下游应用的同时，也没忘记服务好公司传统客户群。他真诚靠谱地对待每位客户，服务周到，主动帮助客户解决困扰，发挥好客户与华源公司的纽带桥梁作用，提高华源公司在业界的良好形象。

多举并措 开源节流降成本

    他，破旧立新，勇立潮头，打破壁垒开拓创新。一是运输费用招标，降低运输成本。为解决销售工作中代运的难点痛点，提升公司经营效益，他主动与每个客户车辆管理人员进行沟通了解，分析华源公司运输单价偏高。他通过打破常规，组织运输公司开展运输招标，最终运输招标单价下降12%。二是协助生产技改，实现节能降耗，降本增效。一车间生产能耗一直是华源公司的“心头刺”，2023年生产单耗高出往年平均值。他主动协助一车间节能改造项目，秉着“节约一分钱、管理到精细”的原则，通过每日统计数据，监控再生加热炉运行，深入钻研解决办法并实施技改。技改效果显著，节能增效成效大，每月节约用电20000千瓦时左右，助力公司经济效益的提升。三是降低装车损耗，提高产品收率，降本增效。华源公司产品损耗大，他对储罐阀门、保冷能力等进行全面排查整改，提出对地磅新增自动切断系统，降低产品装车损耗。

合规经营 守住风险底线

    他对待业务风险时刻保持着敬畏之心，加强销售过程管理，定期反馈销售过程问题。2024年，他对销售制度（2013版）进行完善修改，新添加集团的授信要求、赊销客户的管控等条款，严格按制度风控要求执行，按制度流程办事，全方位抓好各环节的营销细节，让经营有章可循、有条不紊。

    为防止赊销客户出现资金链断裂，导致货款无法回笼的情况，他每季度都会去赊销客户公司内部调研或在同行了解相关情况，防止赊销客户杠杆经营，避免公司出现死账坏账，助力公司长远稳定前行。

    在技术营销岗位上，谭林明始终坚守初心，以优异的成绩在平凡岗位上书写出璀璨的荣光，以实际行动体现责任与担当的厚重力量，以不懈努力展现出拼搏和进取的精神风貌，以专注执着诠释着匠心与坚守的深邃内涵，为公司高质量发展不懈努力。