聚焦油品强拓展 协同化工业务开新局

—— 记新华粤集团2024年度经营能手何照豪先进事迹

    何照豪于 2014年7月加入新华粤集团，任职商情信息岗位；2015年1月，他调任至百发弘公司（深圳公司）业务岗位。至2024年，他已在新华粤集团深耕十载。

    自百发弘公司成立以来，始终以新华粤集团为坚实依托，以华南市场为核心拓展业务版图，逐步构建起“以油品业务为主导，化工及进出口业务为补充”的业务体系。2024年初，为顺应各产品市场专业化发展需求，百发弘公司启动业务组织机构改革，正式成立四大业务事业部。何照豪任油品部负责人，全面负责油品业务拓展工作，并取得显著成效。2024年1-10月，他带领油品部累计完成业务总量 占公司同期总业务量的92.6%，贡献净利润占比达73%，成为公司业务增长的核心支柱。

    为在市场“快速洗牌”期抢占先机，何照豪主动牵头推动百发弘公司大宗业务产品战略转型，将业务重心向“原料端”与“成品油端”双向倾斜。2024年起，他率先减少调油原料业务操作，转而聚焦开发实体炼厂客户。他通过调研，精准对接客户原料需求，成功推动百发弘公司进入行业相关头部实体炼厂的原料销售体系，快速打通石脑油原料渠道，顺利开拓了石脑油船单业务。同时，依托新华粤集团的品牌影响力，百发弘公司采用“背靠背”合作模式切入汽油市场，大规模地开展汽油船单业务，搭建起安全、稳定、高效的业务生态圈。2024年1-10月，汽油与石脑油业务累计量占公司大宗业务总量的76%，标志着百发弘公司核心经营产品正式从传统调油料转向汽油、石脑油，成功实现业务结构升级。

    过去两年，何照豪始终将“深耕主营单位、拓宽合作边界”作为关键方向，一方面，持续深挖主营单位资源，推动百发弘公司与主营单位深度绑定。2024年，他成功推动公司备案进入某燃料油公司、某供应商名单，以及相关单位的成品油客户名单，为扩大成品油业务规模筑牢基础；另一方面，他积极对接华南地区优质地方炼厂型企业，进一步丰富业务采购渠道，带动业务实现大幅增长，为公司业务多元化注入新动能。

    在对接实体炼厂的过程中，何照豪敏锐捕捉到化工产品的市场机遇，随即协同化工部开启化工业务拓展工作。2024年，他带领团队成功开拓相关产品的采购渠道，丰富化工产品品类，累计完成化工业务量约1.2万吨，为公司开辟新的利润增长点。

    在丙烯业务启动初期，百发弘公司团队曾面临多重挑战，如上游工厂因装置停汽时间较长、原料供应不稳定，导致产品指标未达标准，且因仓储容量易发生堵库问题。面对困境，何照豪迅速协同化工部制定解决方案：一方面加强与多家下游终端工厂的沟通对接，精准掌握各工厂对非标指标的耐受度；另一方面统筹协调承运车队，建立“安全灵活”的出货机制，实现高低品质货物分类配送。此外，他还主动沟通上下游，协助工厂优化生产工艺，提升产品品质。经过三个月的持续攻坚，百发弘公司迅速打开丙烯市场、帮助多家上游工厂解决出库难题，完善了丙烯业务全流程，产品指标趋于稳定，客户群体逐步固化，最终成功获得该工厂丙烯的独家包销权。

    同时，何照豪也踏入液化气行业。因行业供销格局已相对固化，直接开发客户难度较大，他通过深入调研将突破口锁定在“中间仓储环节”—— 多数液化气仓储公司会同步开展液化气贸易业务。基于这一发现，他主动对接仓储公司与中转单位，成功挖掘并培育1家核心客户，实现液化气业务“零的突破”。此次合作不仅提升了上游工厂的议价能力，还帮助新客户降低了采购成本，真正实现“上下游双赢”。

    百发弘公司大宗油品业务流程繁琐，尤其是车单业务，需执行岗人员24小时待命响应，执行效率与操作准确率面临极大挑战。2024年，何照豪牵头对执行工作流程进行优化。通过梳理业务环节，删减冗余步骤，并结合各执行人员的专业优势与工作短板，重新划分岗位职责，明确工作标准，实现“人岗适配”。流程优化后，执行岗工作效率显著提升，操作准确率也得到有效保障，为业务顺畅开展提供坚实支撑。

    回顾在新华粤集团的十载历程，他深知，市场虽历经变革，挑战始终存在，但机遇也蕴藏其中。未来，他将继续秉持“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的信念，持续深耕业务，勇于创新突破，为新华粤集团与百发弘公司的高质量发展贡献力量。